О перспективной бизнес-модели рассказывает Егор Романов — предприниматель из России, который более двух лет торгует на Amazon. Ежемесячный оборот бизнесмена превышает 100 тысяч долларов. Для поддержки будущих участников онлайн-площадки был основан проект Amazing Cash, работающий в партнёрстве с инвесторами и собственниками компаний.

Для нас важно больше узнать о платформе Amazon и о том, что представляет из себя ваша бизнес-модель!

Говоря простым языком, Amazon — это крупный агрегатор, который обладает множеством своих складов, имеет раскрученный сайт, собственную курьерскую службу и все необходимое для продажи товаров. Компания позволяет предпринимателям со всего мира заводить интернет-магазины на их площадке и пользоваться ресурсами. Amazon берет на себя все процессы: от поступления товара на склад до момента доставки конечному покупателю и получает за это комиссию примерно 20%-30% от каждой продажи. Наша же задача, благодаря системе аналитики, выбирать товары, которые будут пользоваться спросом и доставлять их на склад Amazon. Также мы запускаем рекламные кампании, обеспечивающие продажи и прибыль. Так как на Amazon очень большая аудитория, то получить свой «кусок пирога» в виде 30-50 продаж в день не так уж сложно. Наша бизнес-модель как раз нацелена на то, чтобы находить товары с хорошим спросом, высокой маржинальностью и не слишком большим числом брендов-конкурентов.

Чаще всего мы стремимся занять ниши, где средний чек составляет порядка 20-25 долларов с чистой прибылью 5-7 долларов с каждой продажи, и где можно реализовывать 30-50 единиц в день. У нас есть как свои магазины, которыми мы владеем полностью и которые самостоятельно обеспечивали инвестициями, так и магазины проекта Amazing Cash, где мы запускаем интернет-магазины под ключ для людей, готовых инвестировать от 440 тысяч рублей, чтобы успешно торговать на Amazon. Там как мы не вкладываем свои деньги, а полностью управляем магазином, то наша доля составляет 30%.

За 440 тысяч рублей можно запустить качественный интернет-магазин,
который окупит себя за 3-7 месяцев, что является отличным результатом
для долларового бизнеса

Почему вы продаёте именно на Amazon? Возможно, существуют аналогичные торговые площадки?

Онлайн-ретейлеров сейчас становится достаточно много, но Amazon была и остаётся площадкой с самой обширной аудиторией. Кроме того, мы ориентированы на прибыль в стабильной валюте — долларах. Находясь в России, можно развивать продажи, являясь партнером Ozon или Wildberries, однако в этом случае вы привязаны к рублю, который с каждым годом ослабевает по отношению к мировым валютам.

Приведу простой пример: предприниматель, вложивший 1 миллион рублей в 2010 году в банк на вклад, через 10 лет удвоил бы свои вложения, став обладателем 2 миллионов рублей. В 2010 году 1 миллион рублей соответствовал 33 тысячам долларов при курсе 30 рублей за доллар, и сегодня при курсе 73 рубля за доллар 2 миллиона рублей — это лишь 27 тысяч долларов, поэтому за 10 лет бизнесмен больше потерял, чем заработал. Именно это пугает меня в заработке в рублях на различных российских площадках.

Факторов успешных продаж много, поэтому важно оценивать десяток позиций, из которых останутся лишь самые прибыльные

Покупателей каких категорий товаров можно найти на Amazon?

Самых разных! Мы работаем, в основном, с продукцией для дома, зоотоварами и сопутствующими товарами для автомобилей. Важно предлагать позиции, на которые есть стабильный спрос, и не пытаться занимать «хайповые» категории. Наша задача — находить товары, которые будут актуальны в течение многих лет без перенасыщения рынка. Минимальная стоимость товаров составляет выше 12-15 долларов, так как в противном случае комиссия Amazon будет «съедать» всю прибыль. Количество конкурентов — не более 40, спрос — не менее 300 тысяч запросов в месяц, другие игроки рынка должны совершать не менее 20 продаж в день, а основные конкуренты иметь менее 500 отзывов.

Важно сказать, что на Amazon рейтинг магазинов строится по количеству отзывов покупателей, и, согласитесь, сложно догнать ретейлера, получившего 5000 отзывов. График спроса товара должен демонстрировать стабильность и, что еще лучше, — с каждым годом расти. Статистику удастся проанализировать через специальные программы, так как на Amazon все процессы прозрачны, и система даже покажет, какой доход у конкурентов. Более подробно вы можете прочитать об этом в моей статье.

Нужно ли иметь производство или свой товар, чтобы выйти на рынок Amazon?

Наша стратегия позволяет не иметь своего производства и своего товара. На старте специалисты Amazing Cash выбирают 5-10 позиций и после глубокого анализа закупают их небольшими партиями в размере до 100 единиц каждого артикула. После проведения тестирования могут остаться 3-4 наименования, которые мы уже будет приобретать крупным оптом. Несмотря на глубокий анализ, важно сопоставлять теорию с практикой и моментально реагировать на изменение ситуации на рынке. Факторов успешных продаж много, поэтому важно оценивать десяток позиций, из которых останутся лишь самые прибыльные.

Возможности проводить такие исследования нет у владельцев собственного товара и производства. Таким компаниям важно реализовать собственную продукцию, и зачастую в их нишах присутствуют или очень высокая конкуренция, или сложно выполнимые стандарты сопроводительной документации. Я знаю, что на Amazon работают и производители, поэтому все очень индивидуально, и решение нужно принимать лишь после тщательного анализа.

К нам с запросом провести аудит часто обращаются производители одежды, косметики, медицинских товаров, электроники. Наша экспертиза позволяет им сэкономить сотни тысяч рублей, а иногда и миллионы. Другие же решают развивать бизнес самостоятельно и в результате «сливают» колоссальный бюджет на рекламу и работают в минус, не понимая, что 80% успеха на Amazon это выбранная ниша и товар. Качественный товар в актуальной нише = успех. Поэтому, как и сказал, своя продукция — это скорее минус, чем плюс. Нужно иметь возможность провести масштабное тестирование.

При каком размере вложений запуск продаж пройдет успешно?

С каждым годом конкуренция растёт. К примеру, мой партнёр по Amazing Cash , который живёт в Лос-Анджелесе, начинал торговать на Amazon в 2016 году, и тогда достаточно было вложить около 500 долларов в один товар, тогда как сегодня денег нужно втрое больше. Нужно уметь анализировать и делать селекцию позиций, так как при выборе товара «на удачу» вы не избежите убытка. Нашим клиентам советуем производить вложения в размере от 440 тысяч рублей. Это как раз тот бюджет, на который можно грамотно развернуть онлайн-магазин, качественно провести тесты, нанять высококлассных маркетологов.

Чтобы упростить процесс сотрудничества, мы от своего лица заключаем договор с клиентами на все эти услуги и самостоятельно взаимодействуем со всеми подрядчиками. Так удобнее и для нас (не нужно каждый раз формировать разные счета на оплату услуг разных специалистов), и для клиента, так коммуникация поддерживается только с нами, и мы же полностью несем ответственность за результат. Наш основной заработок — не перечисления, которые мы направляем подрядчикам, а 30% от прибыли, которую приносит успешный магазин.

За 440 тысяч рублей можно запустить качественный интернет-магазин, который окупит себя за 3-7 месяцев, что является отличным результатом для долларового бизнеса. Например, у нас с партнёром был магазин, который работал с 2016 года и приносил чистую прибыль порядка 4 тысяч долларов в месяц. В 2016 году мой партнер вложил в него 1000 долларов, а в 2019 году мы продали проект за 60 тысяч долларов. Дело в том, что в США бизнес оценивается как годовая чистая прибыль, умноженная на 5-10 лет. В результате мы, кроме финансов, получили опыт работы с американскими инвесторами.

К нам стали часто обращаться бизнесмены, планирующие запустить магазин на Amazon именно в Европе, а не в Америке. Потенциал к росту огромный, и платформа будет масштабироваться.

Как оцениваете перспективы бизнеса на Amazon в будущем?

Мой прогноз — положительный, так как агрегатор активно расширяется и уже работает не только в США, но и Европе, и восточных странах. К нам стали часто обращаться бизнесмены, планирующие запустить магазин на Amazon именно в Европе, а не в Америке. Здесь спрос пока не такой большой, как в Штатах, но всему своё время. Джефф Безос, основатель Amazon, на данный момент — самый богатый человек планеты и обладает колоссальными ресурсами. Потенциал к росту огромный, и платформа будет масштабироваться. Даже в свете последних событий, связанных с коронавирусом, еще большее количество людей взяло за правило заказывать товары именно через Интернет, поэтому в дальнейшем число покупателей будет только расти.

Что нужно для сотрудничества с вами и проектом Amazing Cash?

Как я и говорил, нас интересуют партнеры, для которых важен заработок в долларах, и которым хочется работать с надежной командой, управляющей их магазином. При этом весь онлайн-магазин, документы и банковские карты будут оформлены на клиента, чтобы избежать недоверия и возможного мошенничества. При наличии свободных 440 тысяч рублей просто оставьте заявку на нашем сайте amazing-cash.ru и получите подробную информацию о работе с нами. Дождитесь звонка менеджера, который в деталях проконсультирует и ответит на все вопросы. Далее мы заключаем договор и создаем магазин. Клиент получает 70% прибыли успешно работающего магазина. Все гениальное — просто!